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张志政:征 途

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年少轻狂,也曾迷茫

201311,张志政从温馨的大学校园踏入到社会去实习,回想当时真是恍若隔世。踏出校园的抛去了在校期间的光环,被扣上了一顶实习生的帽子。当时的张志政茫然无措,不知道下一步该何去何从。也就是经历了所谓的“毕业迷茫期”,当时踌躇满志的张志政眼高手低,认为凭自己的个人能力怎么也得一个月5000+的待遇吧,但是现实狠狠扇了自己一巴掌,家企业都通过面试,但没有一家企业开出2500以上的薪资。那时,张志政终于意识到自己只是一个刚踏出象牙塔的应届实习生但是,这个固执的少年还是不甘心,回家度过了游手好闲的三个多月。每日用还没毕业来给自己寻求心理安慰,但是三个多月之后还是被拉回了现实

三个月时间的荒废让张志政越来越惶恐,家人问有什么打算的时候,他一时无言。那一夜,张志政彻夜未眠,在卧室思考未来的人生,结合自己当时眼高手低的想法张志政选择了去创业。叫上了另外两个好友一起研究创业项目,最终三人一拍脑袋决定合伙去做学问传媒企业。因为大学期间,张志政组织策划过许多活动还兼任主持人的角色。张志政自认为学问传媒企业所做的工作相对来说还算比较有经验然后就每个人掏了5000块钱作为启动资金,准备奔赴合肥共谋“创业大计”。到了合肥之后三个“中国合伙人”就住进了张志政舅舅的“毛坯房”,也算是节省了房租。

但是由于当时思考方式太过单一,没有考虑到市场环境的因素所以一个月没有任何进展(当时想先面试家传媒企业学学经验然后在自己搞,但是后来发现传媒企业的实习生都是无底薪实习,对于他们来说没法承受这种待遇,加之13年也正值政府政策对学问传媒企业不利,行业比较萧条)。为期一个多月的“创业之路”就“面临破产”。三个人在总结教训时,一致认为需要积累足够的社会经验才能重拾“创业之路”。然后,合伙三人分道扬镳,一个去了上海一个去了青岛去为了自己的梦想打拼。而张志政经过反复思考之后还是选择回到了淮安。

到了淮安之后,张志政投奔了大学同学。他前后面试了4家企业,一家健身房的会籍顾问,一家房地产企业的置业顾问,一家快消品的销售和一家服装店的导购员,待遇还是没有超过两千五的。张志政想来想去认为不能病急乱投医,俗话说女怕嫁错郎男怕入错行,所以结合自己不算丰富的社会经验筛选了两个行业。1、互联网2、金融。这两个都是当下最火的两个行业,最后结合自身条件选择了互联网。选择好行业之后去选择哪个企业。最终选择了窝窝团(当时全国知名的团购网站),去面试的时候人已经招满了,张志政HR说能破格录取吗?在分享自己在校的一些经历,可能是因为在校经历确实很丰富,HR录用了,按实习生待遇月薪1600。就这样开启了张志政工作的生涯。

小将初露,再战职场

201443,张志政以实习生入职窝窝团淮安分企业,当时负责拜访淮安本地的餐饮娱乐商家,签约团购。众所周知销售行业看的是业绩,挣得是提成。当时张志政每个月的底薪是1600元,这个薪资连基本保障都不够。于是张志政每天拼命工作由于之前在校期间所有的活动赞助商都是张志政去和商家沟通赞助费的事情,所以和商家谈判上线团购的事情对来说是得心应手。但是团购的提成是分润制度,属于业绩积累性的工作,不像卖房子卖车这种销售行业,开一单当月就可以拿到高额的提成。所以张志政第一个月的提成只有103块钱。那个月对张志政而言是相当大的考验,甚至开始怀疑自己是不是选错了方向,自恃清高的踏入社会怎么会沦为每月挣不到2000块钱的一个人呢?张志政再度陷入了迷茫。

但是,张志政依然选择了坚持。到了第二个月,情况有所好转,张志政签了当地比较大的一个连锁,当月就给带来一千多的提成无疑给张志政打了一剂强心剂,他也重拾自信,并让更加坚信一句话:越努力!越幸运!

由于企业转型收费,在11月份需要去和商家谈收费的项目,那对张志政来说更是得心应手谈判本来就是张志政的长处,于是在1112月里张志政的综合业绩排名第一。就像一直信奉的越努力越幸运,企业高层找到张志政,缺一名经理去负责徐州的市场,问感不感兴趣。这对张志政来说是个很大的机会,也是大的挑战,因为一个相对不成熟的市场面临的困难肯定很大,且到了徐州就等于从零开始。面对未知的挑战,张志政最终选择放弃淮安的业绩前往徐州开拓新局面

到了徐州之后,张志政才开始真正接触管理岗位。招聘、培训、用人、留人等一系列的问题接踵而至,各种琐碎的事情充斥着他的大脑。让不断去学会怎样安排、处理事情。张志政重新成立了自己的团队,然后通过培养熟悉了自己的岗位,在徐州的市场上慢慢的站稳了脚步,也名正言顺的从代理城市经理升为正式城市经理。没多久,张志政又被调到了更大的市场杭州去继续开疆扩土。从实习开始的201311月到201511,张志政用了两年的时间成为分企业负责人。这两年的时间张志政的以后甚至一生都有很长远的影响,就像有时面试应届毕业生所说的那样,你在你第一份工作取得的成就会影响你之后的五年甚至十年。

张志政想告诉学弟学妹们:没有不适合的工作,只有不适合的人。只要你认定了一条你认为对的路一直坚持不懈的走下去那么你终归会看到黎明的曙光。毕业后择业的迷茫期谁都会有,但请你相信你的努力不会白费,总有一天你会感谢当初拼搏的自己!

(党委宣传部)


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